Агрессивные переговоры – отработка навыков

Большинство специалистов, которые ведут переговоры, вкладывают в это понятие достижение взаимных договоренностей, которые устраивают всех участников. Но так ли это на самом деле?

Вы хотите довольствоваться малым тем, что вам уступил оппонент!

Настоящие переговоры это не поле компромиссов и соглашений, это жесткая стратегия поведения, которая приводит к ошеломительной победе над оппонентом.

Цели и задачи тренинга.

- Выработать стратегию ведения переговоров, научиться вести их жестко и технично;

- Получить навыки ведения переговоров, разбивая стратегию и аргументы оппонента;

- Научится манипулировать состоянием, сознанием и аргументами оппонента;

Аудитория:

Собственники и владельцы бизнеса, Руководители подразделений, Ведущие менеджеры, Менеджеры по работе с ключевыми клиентами

Длительность:

2 дня – 17 часов

Формат тренинга:

Тренинг, деловая игра

Место проведения:

101000 г. Москва Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2

Лектор:

Быков Максим Николаевич

Программа тренинга

ДЕНЬ 1

МОДУЛЬ I

Захват инициативы на переговорах:

Позиционирование на переговорах, определение истиной позиции оппонентов.

Атака позиции оппонента

Маркетинг, исследование ключевых вопросов

Формирование динамической стратегии ведения переговоров, выявление стратегии оппонента

Определение зон переговоров, регламента, круга вопросов

Инструменты управления временем, диалогом.

Практическая отработка навыков столкновения оппонентов друг с другом

Инструменты декларации компетенцией переговорщиков

МОДУЛЬ II

Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами. Управление полем сценария и вопросов оппонента

Продажа идеологии переговоров

Управление конфликтом в процессе переговоров

Управление восприятием оппонентов

Управление иллюзией переговоров

ДЕНЬ 2

МОДУЛЬ III

Стратегия манипулирования на переговорах:

- Основы манипуляций

- Инструменты манипулирования оппонентами

- Грамотное построение речевых конструкций в переговорах

- Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, подмена стратегии оппонента,

управление вопросами, аргументами и ответами

- Управление ролевым уровнем оппонентов «Р-В-Р»

- Инструменты скрытых манипуляций

- Инструменты оказания давления выхода из под него

- Выявление слабых мест оппонентов и их манипуляция

Участники тренинга получают:

- Методический материал тренинга

- Видеоматериалы тренинга

- Пул задач для самостоятельного контроля

- Сертификат по результатам прохождения тренинга

- В случае успешной сдачи экзаменов квалификационное свидетельство