Инструменты манипуляции в переговорах

Тренинг «Инструменты манипуляции в переговорах»

Настоящие переговоры это жесткая и прагматичная схватка сторон, в которой каждая стремится занять наиболее выгодную позицию, оставив противнику шанс довольствоваться малой выгодой.

Вы готовы позволить за Вас решать вашу Выгоду?

Любая из сторон, так или иначе, прибегает к инструментам манипулирования, фактами, словами, положением вещей, в конце концов, вашим состоянием.

Идеология нашего практического тренинга сносит в приобретении навыков манипулирования и применением этих навыков в процессе переговоров.

Цели и задачи тренинга:

- Отработка навыков и техники манипулирования

- Выход из-под манипуляции

- Безусловное управление процессом коммуникаций, переговоров

- Жесткое и прагматичное ведение переговоров

- Управление конфликтом

Программа тренинга:

ДЕНЬ 1

МОДУЛЬ I

Виды переговоров, определение, классификация, возможности

Маркетинг, исследование ключевых вопросов

Определение стратегии ведения переговоров, определение возможностей оппонентов.

Формирование динамической стратегии ведения переговоров, выявление стратегии оппонента

Принципы построение речевых конструкций

Стратегия манипулирования на переговорах

Техники скрытого захвата инициативы на переговорах:

Управление ролевым уровнем переговорщиков

Введение в конфликтологию

ДЕНЬ 2

МОДУЛЬ II

Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами. Управление полем сценария и вопросов оппонента

Продажа идеологии переговоров

Практическое управление конфликтом, агрессией

Практические инструменты ролевого управления состояние переговорщиков

Применение скрытых манипуляций

МОДУЛЬ III

Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, подмена стратегии оппонента,

управление вопросами, аргументами и ответами

Управление реакциями, поведением, жестами

Выявление слабых мест оппонентов и их манипуляция

Инструменты выхода из под манипуляций, давления, агрессии

Аудитория:

Собственники и владельцы бизнеса, ТОП менеджмент, Руководители подразделений, Коммерческие директора, Директора по продажам

Длительность:

2 дня – 17 часов

Формат тренинга:

Семинар, Тренинг, деловая игра.

Место проведения:

101000 г. Москва Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2

Лекторы:

Волкова Татьяна Александровна

Участники тренинга получают:

- Методический материал тренинга

- Свидетельство о прохождении тренинга

- Модель манипуляций CANWORK LLC, для осуществления самоконтроля

- Бесплатные консультации в течении I – Квартала, у специалистов CANWORK

Подробности на сайте: www.can-work.ru