Продажа готового бизнеса – реальность или миф

Продажа готового бизнеса – реальность или миф

Данная статья освещает проблемы продажи и покупки бизнеса, также мы расскажем о видах и способах продажи готового бизнеса.
Что такое продажа готового действующего бизнеса? 
В повседневной жизни понятие бизнес ассоциируется с предприятием, фирмой, компанией и т.д. Действующее законодательство показывает бизнес, как совокупность действий/отношений между участниками, которая направлена на скорейшее достижение поставленной цели. Если рассматривать бизнес в экономическом отношении, то его можно показать следующим образом:

Схема покупки, продажи бизнеса

Их этой схемы мы можем увидеть, что при необходимости продажи бизнеса нужно чётко понимать, что приобретая только имущественный комплекс покупатели лишают себя дополнительных преимуществ, связанных с наработанной продавцом базой нематериальных активов и наоборот. К сожалению, действующее законодательство не может дать четкую трактовку нематериальных активов. Не существует также нормативных актов регулирующих продажу нематериальных активов.
Практически на сегодняшний день можно назвать 2 способа приобретения готового бизнеса:

способы приобретения готового бизнеса

Рассмотрим первый вариант. Продажа бизнеса, как имущественного комплекса - это покупка ТОЛЬКО материальной составляющей бизнеса – недвижимость, оборудование фирмы, готовая продукция на складе и пр. 
Где тут можно найти опасность для покупателя? Если покупатель приобретает имущественный комплекс, то к нему в личное владение будет переходить ТОЛЬКО состав имущественного комплекса (смотри на первой схеме), но все нематериальные активы будут оставаться у продавца. При плохом развитии событий через какое-то определенное время продавец вполне может захотеть открыть еще одну компанию, взяв за основу раскрученную до этого собственную марку, деловые репутации, клиентскую базу и продолжит вести бизнес. 
Практически покупатели могут обезопасить себя от всего вышеперечисленного,если возьмут расписки с продавца о неведении бизнеса аналогичного продаваемому в течении определённого времени (1 год). При этом не стоит забывать, что все нематериальные активы все равно будут оставаться в личной собственности продавца и покупатели не могут ими воспользоваться. 
Есть ли выход из этой ситуации?
1. Кроме договоров купли/продажи имущественного комплекса можно заключить ряд других договоров купли/продажи, здесь объектами будут выступать необходимые нематериальные активы. Но и при этом существуют достаточные риски для покупателей из-за того, что отсутствует четкая трактовка в законодательстве объектов нематериальных активов - договора на куплю/продажу могут не иметь достаточную юридическую силу.
2. Используйте второй способ покупки : покупайте определенную долю бизнеса в виде акций или паев. При этом виде сделки предусматривается переход в собственность и имущественного комплекса, и всех нематериальных активов. Важно понимать, что при этом в собственности покупателей теперь находятся все обязательства покупаемого бизнеса. В этом отличие от первого варианта (покупка имущественного комплекса). Здесь покупатели будут нести полную ответственность по всем обязательствам в полном объеме. Если Вас устраивает второй вариант (данный вид сделки), то необходимо предварительно провести тщательную экспертизу покупаемого бизнеса.
Первый вариант покупки чаще всего используют зарубежные компании, которые ведут свой бизнес в стране продаваемого бизнеса. Они используют только имущественный комплекс, который позже пускают под дополнительные производственные площадки.
Первый вариант интересен и отечественным компаниям, которые занимаются аналогичным бизнесом и хотят дополнительную производственную площадку, выводя таким образом свою продукцию на новые рынки сбыта.
Вторым вариантом покупки чаще интересуются различные мелкие частные или крупные компании, которые имеют свободный оборот денежных средств и желают вложить их в бизнес, который хорошо функционирует.
Второй вариант интересен также венчурным или инвестиционным фондам. Их цель - вложить средства в перспективные отрасли.
Любые варианты покупки бизнеса имеют свои положительные и отрицательные стороны. Вопрос только в том, какие цели стоят у продавца и покупателя.